くらしのマーケットで出店している皆さん、こんにちは。
家電の取り付け部門で出店しております、86電工の鉢呂元輝です。
くらしのマーケットに直接出店しているのではなく、出店者の社員として、全国合宿や関西軍団の勉強会でAIに関する講習会などを開催したりしております。
そんな私が出店者だからこそわかる、少し特殊な売り上げを上げる方法を紹介します。
⚠️この記事はAIを使用して作成した記事ではありません⚠️
くらしのマーケットの売上が上がる構造
くらしのマーケットは大きな広告母体が集客を行うことで、その集客された顧客が私たち出店者に配分されるような形です。
つまり、くらしのマーケットが集めてきた顧客をくらしのマーケット内で取り合うような形です。
皆様は、売り上げを上げるためにどのような施策を実行していますでしょうか？
私が何百人という出店者様と関わっていく中で聞いた内容としては
・店舗ページを改善する
・返信速度を上げる
・顧客評価を上げる努力をする
このように多くはありません。
そう。つまり、くらしのマーケット内で売り上げを上げるには限界があるのです。
以下の画像はサービスのランキングを評価する指標です。
これを見る限り、サービスの質を上げることでしか、くらしのマーケットでの売り上げを上げる方法はないと言うことです。
後発組は正直詰み
後発組が売り上げをくらしのマーケットで上げるのは正直難しくなりつつあります。
これは、どの仕事の掲示板でも同じ現象が起こっています。ここでは『優良提供者飽和現象』と名付けましょう。
この現象を解説しましょう。
【条件】
サービス：エアコンクリーニング
期間：１ヶ月
月間予約数：1万
優良出店者数：50社
可能サービス提供数（1日）：5件
この場合、1万件の予約があったとしても、優良出店者が
50社✖️５件✖️30日🟰7500件(１ヶ月)
この場合、残りの出店者で2500件を取り合わなければいけない状態です。
そんな状況起こらないだろ？と思うかもしれませんが、そんなこと起こります。
この画像は不用品回収のランキングなのですが、そのサービスでランキング上位の方しか、ほとんど表示されません。
稀にこの３位の方のように、実績値がなくても上位表示される場合がありますが、口コミ数が25件だと正直サービスを利用してもらうことは厳しいでしょう。
そのため、先行者特権が特に強いサービスと言えるでしょう。
顧客の取り合いをしない売り上げの上げ方
それはくらしのマーケットの規約やさまざまなことを考慮した上で、最も効率的な手法としては
SNS (TikTok/Instagram)
と言えるでしょう。
まず、拡散力です。例えば、ある程度、再生回数が周り、1万再生されたとすると、1万人の人間に自分のサービスを認知させることができます。
そして、その視聴者がそのサービス関連でお悩みがあったとすると、予約につながる可能性もあります。この可能性をやらずに終わらせるのは少し勿体無いような気がしませんか？
競争しない手段
この売り上げを上げる方法として一番の味噌なのは、
くらしのマーケットで出店している同業者と競争しない
と言うことです。
くらしのマーケットの出店者は、くらしのマーケットにアクセスしたユーザーを取り合う形で集客を行います。
しかし、このSNSではあなた自身にファンをつけることによって、他の出店者との競争を回避することができるのです。
そのため、くらしのマーケットが莫大にかけている広告費の恩恵にプラスして、自分自身で顧客を獲得し、売り上げを上げることにつながるのです。
動画の利点
動画コンテンツでの訴求は２つの点において利点があります。
・サービス内容をわかってもらいやすく、当日のギャップが少ない。
・ストック型となって、過去動画も視聴してもらえる。
この２点が私が考える利点です。
動画内で話し方や、接客方法を紹介することにより、当日お客様とのギャップは少なくなります。
そのため、高評価につながり、好循環が生まれると言うことです。
また、動画は財産となります、過去の動画はストックされて、多くの顧客と繋がることができます。
じゃあ実際に動画を撮影してみよう。
と言ってみたはいいものの、企画、撮影、編集、運用は至難の技です。
私個人としては２つのアカウントを運用していますが、正直これが本業になってしまうほどには労力がかかります。
86電工ではどうしてるの？
86電工では、当然の如く、時間も労力もありません。
そのため、コンサルティングを入れています。（求人目的）
なんと
半年で数百万円
これは正直、個人事業主が多い、くらしのマーケットの出店者様は支払うことが難しいと思います。
ここからはセールスの時間です。
このたび、私TikTokのコンサルティング事業を始めることにいたしました。
それも中小企業・個人事業主/出店者限定です。
くらしのマーケットに集客するために特化した運用を計画することも可能です。他の出店者、同業者とは違うフィールドで集客してみませんか？
サービスの内容は以下のとおりです。
| サービス内容 | 企画・撮影・編集・運用 |
| 料金 | 65,000円 |
以下のバナーからサービス資料を閲覧することができます！
